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如何解决好门窗加盟店客源问题这样才能让自己

发布时间:2020-01-27

  上个月我们团队带头大哥老毕,受邀佛山一知名门窗企业,为他们加盟商做为期两天的网络营销培训。他们现在都面临着一个重要的问题,就是没有客源。经销商没有客源,而直接导致工厂没有定单。

  门窗行业的人都知道,中国佛山是门窗企业最为集中的地方。具不完全统计,佛山市门窗企业至少10000+以上。

  当然了,每年倒闭的企业也是非常的多,占比30%,为什么会有这么多呢?其中一小部分是因为管理经营不善,而大部分是因为工厂没有定单,再加上同行业的同质化竞争而导致的。

  门窗企业绝大多数走的都是招商加盟这一条路,靠加盟商的一线销售,而给工厂带来定单。加盟商越多,生意越好,工厂的定单才会越多。定单应该来说是一个企业存活的根本吧。

  而绝大数门窗加盟店都面临着这一问题——没客源!门窗加盟店没有客源,就会有大批的门窗加盟店关门,而直接影响到工厂没有定单,这样工厂也就面临着倒闭关门的风险。

  现在门窗企业在广告这一块是非常舍得投入的。最常见的有高炮广告、公交车广告、外墙广告,有的甚至连电梯都不放过。

  这些的成本是相当高的,对于一般的门窗企业来说,是很难承受的。可是效果怎样呢?只能说谁用谁知道!

  每年七月初,中彩堂。佛山跟广州都会举办大型门窗行业类展销会。再就是每个地方几乎每两个月就会有一次展销会。每次展销会都会吸引来大批人来参加。

  尤其是最近这几年,人是很多,但几乎来的差不多都是同行业的人,至于说到一次展销会的花费,那更是不少,效果可想而知。

  有的门窗企业跟小区合作,跟家居装修搞联营,跟装修设计师合作。这一办法早些年效果还是不错的,但现在都在这么搞,竞争力越来越大。

  当然了还有其它的各种各样的办法,可以说是十八般武艺都用上了,效果怎样呢?不尽人意!

  有人可能就会问了,是整个大的环境不好。这里关于是不是整个大的环境不好,就不再多说了,有兴趣的可以自己去查下资料。

  公众号站伦里面专门讲过这个问题,自己可以找来看下《只有拥抱互联网思维的铝合金门窗行业,才能破冰行动!》

  我们来换位思考下。假如我们自己家要装门窗,做阳光房,怎么办呢?首先想到的是,大的卖场如红星美凯龙、居然之家等。这样高大上的卖场给人的感觉就是一个字,贵!当然了,质量跟服务还是有保障的。

  再一个就是品牌店,现在的门窗品牌琳琅满目,都说自己家的好。假如我们是消费者该如何选呢?是不是一家一家的跑,一家一家的对比呢?如果不这样做,心里又没底。这样做了,我们又需要花费多少时间跟精力呢。

  作为消费者来讲,有没有简单容易点就以解决的呢?肯定是有的,那就是在网上找。网上能找到一切你想要的,在家用电脑在网上收,或是随时随地用手机找。

  现在是互联网时代,人们的购物思想和购物习惯都发生了转变。我们只有了解现在消费者的需求,购物习惯。有互联网的方式来帮助消费者,这样才能得到消费者的认可。

  只有学习才能使人进步,对于互联网时代的消费者,我们只能通过互联网的方式来解决他们的需求。宝马各个系的车型有什么区别赌侠中特网,那我们是不是要学会如何用互联网的方式获得消费者认可。这样我们才有可能,在如今互联网这个时代不被淘汰。

  说一个简单的案例。今年七月六号,居然之家东莞店开业。朋友在这卖场开了一家高档门窗店,因为新开的店,根本就没有什么客源。我们团队派去了四名销售人员做为帮助。

  先简单的说说这四名销售的情况,四个人有三个都是门窗行业从业十来年的老师傅,以前都是用传统的方式在开铝合金门窗实体店的。在传统行业来说一般。还有一个是小白。

  我们通过简单的一个网络渠道十来天的时间,获得相对精准的客户近八十个。如下

  那么结果是怎样呢?实话说不是很满意,成单转化率只有10%左右,十来天的时间成单经额才四十万不到,其中有一单就近十万。这对于一般的实体店来说,开店十来天成交近四十万,是非常可观的。

  为什么还说不满意呢?并不是装13,主要是这近四十万是两人做的,另外两个。一个小白这就不说了,还有一个学是学了,但只是学了而已。他也明白了,现在如果不再好好学,面临的就是淘汰。

  一家新店,两个销售,一个月五十万的销售额(四十万只用近半个月时间)。如果门窗企业有十个这样的店,一个月就是五百万的定单,那二十个呢,就是一千万了,年产值轻松就过亿了。

  所以说现在门窗企业不仅要解放思想,还得好好学习,并学已致用!这样才能让自己的企业活得更久些!


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